文具店这行，真不是谁都能干的
哎，你说现在开个文具店容易吗？我跟你说，十个文具店九个亏，这话真不是吓唬人。我认识的人里头，干这个的可不少，结果呢？一个个灰头土脸地关门走人。你要是不信，我给你数数那些名字——李小军、王芳、张伟强、陈丽娟、赵建国、周晓梅、吴志明、黄雪琴、刘大勇、孙婷婷，这些可都是实打实踩过坑的人。
先说李小军吧，这哥们儿本来在工厂上班，图个安稳，后来听说文具店成本低、门槛低，就想着自己当老板。租了个二十平的小门面，在小学旁边，心想：学生天天用笔本子，肯定不愁卖。结果呢？开业前三个月还行，后面慢慢就没人气了。为啥？人家都去网上买了，便宜不说，还送货上门。他那点利润，连房租都不够填。最后撑了八个月，关门大吉。现在见着他，他还苦笑：“早知道不如继续打工。”
然后是王芳，她可是个能干的女人，以前在超市做收银，存了点钱就想创业。她选的地方不错，中学门口，人流量大。她把店装修得挺温馨，还搞会员卡、积分兑换啥的。一开始确实有人来，尤其是开学季，生意看着红火。可问题是，红火一阵子就没了。平时一天也就卖个几十块钱，连水电费都挣不回来。她跟我说：“我每天守着店，像坐牢一样。”最后她把店转出去，赔了两万块。现在她在做社区团购，反而比开店轻松。
再说张伟强，这人有点理想主义。他想开一家“文艺范”的文具店，专卖进口笔、手账本、胶带啥的。他给店起名叫“墨语时光”，听着多有感觉。他进的货也讲究，日本的、德国的，价格都不便宜。可问题是，谁买得起啊？学生嫌贵，大人又不稀罕。他坚持了一年，实在扛不住了。最惨的是，积压了一堆货，清仓都没人要。他自嘲说：“我这不是开文具店，是开博物馆。”
陈丽娟的情况更典型。她是老师家属，老公在学校教书，觉得开文具店能沾点光。她就在学校后门租了个铺子，想着学生放学顺路就能来买。刚开始确实有不少熟人照顾生意，可时间一长，大家也不好意思总去捧场。她进货没经验，一次进了五百个卡通笔袋，结果只卖出去三十多个。她说：“我那会儿真是傻，以为只要位置好就行。”最后她把剩下的货送亲戚家孩子了，自己改行去做了托管班。
赵建国是个退伍军人，做事特别认真。他开店前做了市场调查，还画了周边三公里的学生分布图。他选的地段也好，两个小学夹中间。他进货精打细算，主打性价比。可就算这样，还是亏。为啥？竞争太激烈了！他那条街，短短三百米，开了五家文具店。价格战打得头破血流，最后谁都赚不到钱。他说：“我们几家互相盯着，谁涨价谁死。”最后他干脆把店改成快递代收点，勉强维持。
周晓梅是那种特别细心的人，她把店里弄得干干净净，还免费帮学生修笔、换笔芯。她记得很多孩子的名字，谁喜欢什么颜色都知道。按理说服务这么好，应该能留住顾客吧？可现实是，人心留不住。孩子们嘴上说“阿姨下次还来”，转身就去拼多多下单了。她最难过的一次，是看见一个常来的学生拿着手机，对着她店里的本子拍照，然后说：“我上网比比价。”她当时心里咯噔一下，知道这行快完了。
吴志明是技术派，他一开始就想着搞线上结合线下。他弄了个小程序，搞满减、发优惠券，还拍短视频宣传。他甚至还搞直播卖文具，挺拼的。可问题是，流量在哪？他粉丝才几百个，全是亲戚朋友。广告投了几次，转化率低得可怜。他说：“我花三千块推广，结果只带来一百块销售额。”最后他放弃线上，专心做线下，结果还是撑不住。现在他在送外卖，说：“至少每单都有收入。”
黄雪琴是夫妻店，和老公一起干。她负责进货，老公负责看店。他们俩省吃俭用，一年到头没休息几天。可就算这样，年底一算账，发现不但没赚，还倒贴了四万多。最打击她的是，她女儿有一次说：“妈，你们店的东西比淘宝贵好多。”她听了差点哭出来。她说：“我辛辛苦苦守着，还不如人家点个手机。”后来她把店盘出去，去厂里做质检员了。
刘大勇是最后一个例子。他本来在工地干活，听说文具店轻松，就辞职开店。他选的地方偏一点，在城乡结合部。他想着租金便宜，压力小。可问题来了——人太少！一天到晚没几个顾客，有时候一整天就卖了两支铅笔。他闲得天天刷抖音，人都快抑郁了。他说：“我这不是开店，是花钱买寂寞。”半年后他就关了，回工地搬砖去了。
最后说说孙婷婷，她是唯一一个坚持到现在的人。但她也不是靠卖文具赚钱。她把店改成“学习角”，白天卖文具，下午做自习室，晚上搞手账体验课。她还接了一些学校的采购单，比如运动会奖品、班级奖状啥的。她跟我说：“纯卖文具，死路一条。你得转型，得蹭别的需求。”她现在勉强收支平衡，但她说：“再难我也得撑着，毕竟投了那么多钱。”
你看，这些人，每一个名字背后都是一段故事。李小军、王芳、张伟强、陈丽娟、赵建国、周晓梅、吴志明、黄雪琴、刘大勇、孙婷婷，他们不是不努力，也不是不懂经营，而是这个时代变了。文具这东西，早就不是刚需中的“刚”了。你想靠一支笔、一个本子赚钱？太难了。
现在的孩子，用电子笔记的越来越多；家长，买东西都习惯比价；学校，采购也越来越集中。你一个小店，拿什么拼？拼价格？拼不过网店。拼服务？累死你也留不住人。拼情怀？情怀不能当饭吃。
所以我说，十个文具店九个亏，真不是危言耸听。你要真想干，要么像孙婷婷那样转型，要么就别碰这行。不然，名字迟早也会变成别人口中的“又一个亏本的”。
唉，想想这些人，真是各有各的不容易。但他们敢尝试，敢创业，这份勇气我还是佩服的。只是希望后来的人，别再盲目进场了。这行，真不是表面看着那么简单。
名字一个个念过去，心里还挺不是滋味的。李小军、王芳、张伟强、陈丽娟、赵建国、周晓梅、吴志明、黄雪琴、刘大勇、孙婷婷，他们都在这条路上摔过跤。也许有一天，他们的名字会被忘记，但那份想改变生活的劲儿，值得被记住。
